8月18日,小邦来到了某汽配城,这里存在着许多的汽修店、轮胎店等等关于汽配的门店。小邦看到了一家冠名优科豪马的门店,门店装修十分精致,有一种想让人了解的和让人愉悦的心情。带着这份心情我走进了这家轮胎店,与店主畅聊了起来。
李店主:各位车与轮的轮胎家好,我是这家轮胎店的店主,免贵姓李,叫李志勇。做轮胎这个行业得有20多年了,之前是在别的店给别人干,最近自己才自己出来单干的。目前店里加上我有三个人两个员工,都是自己的亲戚。(李店主还想小邦透露,亲戚的店员没有外面雇来的好管理)
李店主,是,我之前是代理固铂的,积攒了一些买固铂的老顾客。之后改成代理优科豪马的了。你要说想要什么胎,反正我都能给你调过来。我这里主要就是卖优科豪马、固铂和韩泰这三款轮胎,优科豪马整体比较贵,质量真的没得说,一级棒,但是市场认知度不是也别的高。而固铂呢,是因为许多买固铂的顾客一般都是配套就是固铂的轮胎。因为我这里很多的都是固定的客户,所以换固铂的也挺多的。韩泰来买的也还行,便宜,一般有的顾客图便宜都会来买。
李店主:我所在的店铺处于一个汽配城,这里是环保的重点研究的对象,往里走,有一个院子,院子里有大大小小30家轮胎店,原来我也是在院子里,可惜最后没法开了。才只能到外面来开,不过我们这没有因为环保而停业整顿的,都是因为轮胎来不明而闭店的。
李店主:我这还行,我好歹从院里面搬出来了,而且主要做的就是固定客户的生意,院里面低价竞争更严重,打个比方,你买300,他买280。里面争的你死我活。再加上和电商争,最后谁都不得利,收益的还是车主,还不如本本份份的做生意。
到此小邦的采访就结束了,通过这次采访,该门店占有在汽配城的先天优势,但由于受到了电商与环保的冲击,生意也不如往年,但是店主的一句,本本份份做生意,真是让小邦有很大的感触,希望每一位轮胎人都能做到。
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